门店商品线知识课件.ppt
1、门店商品线知识商品线的定义 商品线泛指公司能够实现销售的每一个商品，在各自所在的小类中有自己的定位。 商品线包括:核心商品线、重要商品线、QR商品线、新商品、淘汰商品、清场商品、中药饮片等。公司的商品分类 大类中类小类个类 8大类商品？大类 101抗感染用处方药102感冒用处方药103解热镇痛消炎用处方药104循环系统用处方药105呼吸系统用处方药106消化系统用处方药107神经系统用处方药108内分泌系统用处方药109泌尿生殖系统用处方药110抗过敏、抗眩晕用处方药111肝胆用处方药112古伤科用处方药113五官科用处方药114儿科用处方药115妇科用处方药116外用处方117清热解毒用处方
2、药118维生素与矿物质119滋补养生199其他疗效用处方药中 类定 义公司商品线核心商品主力商品QR商品新商品淘汰商品公司商品线 指公司能够实现销售的所有商品，包括：核心商品线、主力商品线、QR商品线、中药材、新商品、淘汰商品 标识：同一小类的商品中，在商品名称前标注“G”的为核心商品。 如：0002356 G曲美胶囊 四川太极 0001393 G维宏 阿奇霉素片 标识“G”大连事业部实际规划数值：总计数目700核心商品系统分解到各大类处方药 （1类）300非处方药 （2类）300保健品 （4类）50个人护理品（5类）20家庭健康品（6类）30二、重要商品线：Z 定义：同一小类中销售较好或在特
3、定商圈内畅销的商品，其商品销售贡献度仅次于核心商品。 重要商品占有数量较大，门店可选择性经营部分或全部商品。 实际规划数量：核心700个、重要800个 类别名 称核心商品重要商品1类处方药3003002类非处方药3003004类保健食品50505类个人护理品20506类家庭健康品30100三、QR商品线：QR商品：特殊经营商品QR的定义： Quickly Responsed 快速响应的商品。这部分商品的销量很少，但是为了体现公司的高水准服务，满足特定顾客的需求，将这部分商品存放于大库或指定门店，顾客提出需求时可进行调货。四、新商品该商品符合公司的商品引进政策，按新商品引进规则进行铺货试销的商品
4、，在商品名称前标注“N”。该商品在评估转正前，只能在铺货门店进行销售，其他门店不得补货。五、淘汰商品该商品符合公司的商品淘汰政策，在商品名称前标注“T”。该商品进入淘汰状态后，采购部将停止采购该商品，门店可以继续销售该商品，商品销售完为止。商品线的组成 核心商品：“G” 重要商品：“Z” 特殊经营商品：QR商品 新商品：“N” 淘汰清场商品：“T”、”C” 建立商品线的目的： 1、为采购提供依据，带动商品的集中采购，降低营运成本；2、为门店补货提供参考，指导门店进行商品品种规划与陈列，确定所属门店的商品组合。实现畅销商品集中销售，滞销商品统一调配；3、优化公司的商品结构，引导新品的成功引进与旧品的及时汰换，畅销品种越来越多，同时滞销品种随之减